第310章商人經
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第310章 商人經
馬路義賣越來越火爆了,一到黃昏就客似雲來。
除了第一天需要祝玉燕親自下場喊話之外，第二天起，大家都自動自發的學會喊話了,還添了許多細節。
於是江南紡織廠廠長帶著小姨子跑路的故事就流傳了出去，甚至被人當成真的了。
送來的日本產品也從一開始的只有碎布片到什麽產品都有了。
攤子越鋪越大，占的路面越占越多，漸成一景。
祝玉燕見此情景，又說服平田佳子為代表的日本商會，在馬路邊上搭了一排棚子,再從路燈那裏接了電線，掛上了電燈。
慈善馬路義賣會正式升級為夜市。
商人都知道一件事，就是氣氛遠比商品更重要。也就是俗話說的有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。
人氣就等於賣氣。
人聚集的越多,潛在客人就越多。
人都是有聚眾性和趨從性的。
當一個地方聚集了許多人，無形中就令人相信這裏是安全的。
其實日本商會最想要的就是一個穩定的市場。
他們千方百計想要在城市中打開市場,但一直都沒有門路。
一開始日本商會借助良民證賣米賣糧食，但成效不大，因為在中國百姓眼中，日本人就等於日本兵，日本商人哪怕沒有拿槍拿刺刀，在中國百姓眼中他們也拿著槍和刀。
要不是餓得沒有辦法，根本不會有百姓去日本商會的門口買糧食。
而且為了防備可能存在的反動人士，日本人就把良民證和商會賣糧結合到了一起。
其實，這裏面不是沒有文章可做的。撬幾個日本商人為中國辦事……只要有錢賺，美國商人能賣國,日本商人為什麽不行？
祝玉燕一直都覺得商人是這個世界上最沒有國家沒有信仰的種族。因為金錢才是他們的信仰。
日本商人的反應速度相當快。
馬路義賣會開到第三天，日本商人就在平田佳子的引見下來祝家樓送禮了。
一半送給蘇先生,一半送給祝大慈善家。
祝玉燕的慈善基金會得到了大筆的捐贈！
而那些日本商人的目的也很簡單，就是說“也有一些殘次品想送到義賣會去”。
祝大慈善家統統都笑納了。
不過，這些日本商人並不僅僅是為了送殘次品，他們的目的還是要賣真正的商品。
祝大慈善家說這當然可以，但由於義賣會是以慈善為目的的，所以送到慈善攤子上的商品呢，按舊例所得盡歸我大慈善基金會！
不過，我也明白你們是需要一點工作成績的，所以我願意在慈善義賣會的攤子旁邊讓你們擺一個賣正常商品的攤子，這個攤子的錢，我就不全要了，只收一成，做個攤位費什麽的，你們看……
日本商人雖然覺得一成的攤位費有些貴，但都點頭答應了下來。
祝玉燕與他們訂立了合同後，就允許他們的商品進入慈善義賣會了。
如今夜市上的東西可齊全了。
日本人賣的也都是普通的東西，以家具日用為多。
祝玉燕晚上也會在那裏幫著看攤推銷。
蘇純鈞晚上回家見不到未婚妻，不得不到夜市來抓人。
他的汽車開過來的時候，還沒到夜市就被憲兵給攔了。
因為要辦夜市嘛，祝二小姐就借著蘇先生的威風，把這一條路給禁行了，一到夜市的時間，汽車不許通行。
當然，像蘇先生這樣汽車上帶著通行證的自然可以隨便過。
只有普通富戶的汽車過不來。
蘇先生的汽車開進去，遠遠的就看到那一片連綿不絕足有半條街的長度，因為拉了電燈，所以顯得燈火通明。
十幾個人聲嘶力竭的在喊：
“特大喜訊！江南紡織廠的廠長帶著漂亮小姨子跑了！”
開車的陳司機搖搖頭：“唉，也不知道這小姨子有多漂亮，這老王八蛋還挺有艷福！”
蘇純鈞：“……”
因為江南那邊確實曾有大片的紡織廠，也確實現在都倒了，所以這個傳言現在竟然傳得有鼻子有眼的。
蘇純鈞猜測那些跑掉的地主或廠主中有沒有帶著小姨子跑的，假如有納小姨子為妾的，說不定真有帶著小姨子跑掉的。
四舍五入，燕燕說的也是真的了。
他下了汽車慢慢走過去。
攤子前都圍著裏三層外三層的人。
他找到燕燕，見她正在給一位看起來也曾是有錢太太的女人推銷玻璃燈罩。
現有一種煤油燈，比蠟燭好用，比電燈省事，亮起來也沒有煙火氣。
它是上下兩個部件組成的。上面是一個鐘形的玻璃燈罩，下面是一個鐵疙瘩盒子，有一個旋鈕，盒子裏裝煤油，上方有一個出氣的嘴，裏面一打氣，把煤油吹出去，嘴子上點火，這燈就亮了，再罩上玻璃罩，就能亮許久。
這東西好是很好用，唯獨這玻璃罩子要擦，不然會粘上一層的黑煤油膩子，煙火一燒，粘粘乎乎的，必須要擦幹凈才能接著用，不然燈就不亮了。
它又是玻璃的，易打易碎。所以家裏用這種煤油氣燈的，多數都要再多配幾個玻璃罩。
這位太太顯然就是家裏的燈罩子打碎了，特意出來配罩子的。
她抱怨說：“現在買東西都不方便了，不然這種小東西哪裏買不到？你這個太貴了。”
祝玉燕：“三個一組才一塊錢，真不貴了。一個煤油氣燈都有一塊五，沒有罩子就沒辦法用。”
太太：“哪有那麽多人用這個燈啊？一般人家用用蠟燭就行了。你看你這個擺了好幾天，才我一個人問。”
祝玉燕：“你不在我這裏買，別處也沒有賣的啊。現在哪裏都不開店了，也就我這裏才能買到。”
太太：“啊呀，你就是看我買才故意漲價的吧。做商人的都狡猾狡猾的。”
祝玉燕：“太太，我們這裏是慈善義賣會。東西都已經很便宜了。說白了，要是真的沒人要，我就收了這個攤子，玻璃罩子放在倉庫裏也不會壞，放個十年八年也能用。我也是想或許有人需要呢？東西不管能不能賣上價，我都擺上，為的就是要方便大家啊。”
太太：“你也太會說話了，合著你賺我的錢我還要謝謝你啊。”
祝玉燕：“這樣吧，我給太太您讓一毛錢。你要是買兩組，我再多送您一個。這樣好不好？”
太太這才從包裏摸出錢來，一邊說：“這還差不多。唉，還是太貴了呢，唉。”
祝玉燕替她拿兩盒煤油氣燈的玻璃罩子，又從旁邊的廢品堆裏拿了一個廢品的玻璃罩子，沒壞，就是吹歪了。
太太一見，不太高興：“你給我這個啊。”
祝玉燕笑著說：“太太，好的都是三個一組的，不能白給你拆開一盒子，這種的才能白送你一個。”說著，她擠擠眼，又“悄悄”拿了一個給她塞進去。
太太趕緊接過來，笑著說：“哎喲，好吧好吧，這也可以了。”
言罷笑瞇瞇的擠出去了。
做完這一擔生意，祝玉燕才看到在外面笑著看她的蘇先生。
她趕緊把收的錢放進錢箱裏從後面繞過去。
蘇純鈞牽著她的手說：“怎麽這麽辛苦，還要你親自招呼客人，日本人沒讓他們的人來嗎？”
祝玉燕悄悄翻了個白眼：“一群傻子，連中國話都不會說，我哪敢讓他們上？”
不過她剛才也只是一時技癢才出馬的，平時那個攤子上賣的錢又不歸她，她才不會下場招呼呢。
她也確實是見過那個太太好幾回，知道她是想買玻璃罩子。用這種玻璃罩子的人家，家中必定有一個讀書寫字的人，不是學生，就是文化人，不然也不會挑燈夜讀了。
所以今天又見到那個太太來看玻璃罩子，她就上前了。趕緊讓她買完回家去，別在外面待著了。
你要說日本商人想不想做中國生意呢？想做。
可他們竟然連派來的銷售員都不會說中國話。
這不是找事嗎？
現在中國百姓見到日本人還是害怕的，他們不買日本人的東西並不是出於純粹的愛國情誼，就只是害怕。
日本人天天扛著槍在大街上走，要麽就是開著軍車呼嘯而過，要麽就是日本浪人對中國百姓打打罵罵。
中國百姓又不是金魚只有三秒記憶，他們也分不清日本人跟日本兵的區別，只知道凡是日本人都不好，當然不會去買日本商品。
日本商會和鈴木三郎都有個錯誤的想法。
那就是他們想“站著把錢掙了”。
祝玉燕覺得，她需要替他們指一條明路。
她要告訴日本人怎麽跪著把錢掙了。
先從撕掉日本商標，把日本商品藏在中國商品的皮下賣出去開始。
今天既然蘇先生來接了，祝二小姐就不幹了，交待過後就跟著蘇先生坐上車回家了。
蘇純鈞坐在車上聽祝二小姐大講特講她的生意經。
祝二小姐還友好的問政府要不要摻一腳呢？她可以發個榮譽證書給蔣要員和趙秘書。
畢竟要跟日本商會三七分賬的話，她的牌子不夠硬，只好找蔣要員來當虎皮了。
蘇純鈞笑著問：“可以啊，明天你見到要員和趙秘書可以問一問他們。”
祝二小姐：“明天他們要去咱們家嗎？”
蘇純鈞搖搖頭：“不是，是明天你要去和平飯店參加婚禮，到時就可以見到要員和趙秘書了。”
祝二小姐：“……”
陳司機往後看，忍住不敢笑。
祝二小姐硬撐著，只要她不尷尬，就可以撐過去。
她點頭：“好啊。”
——一點也不像是忘了婚禮的人。
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馬路義賣越來越火爆了,一到黃昏就客似雲來。
除了第一天需要祝玉燕親自下場喊話之外，第二天起，大家都自動自發的學會喊話了,還添了許多細節。
於是江南紡織廠廠長帶著小姨子跑路的故事就流傳了出去，甚至被人當成真的了。
送來的日本產品也從一開始的只有碎布片到什麽產品都有了。
攤子越鋪越大，占的路面越占越多，漸成一景。
祝玉燕見此情景，又說服平田佳子為代表的日本商會，在馬路邊上搭了一排棚子,再從路燈那裏接了電線，掛上了電燈。
慈善馬路義賣會正式升級為夜市。
商人都知道一件事，就是氣氛遠比商品更重要。也就是俗話說的有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。
人氣就等於賣氣。
人聚集的越多,潛在客人就越多。
人都是有聚眾性和趨從性的。
當一個地方聚集了許多人，無形中就令人相信這裏是安全的。
其實日本商會最想要的就是一個穩定的市場。
他們千方百計想要在城市中打開市場,但一直都沒有門路。
一開始日本商會借助良民證賣米賣糧食，但成效不大，因為在中國百姓眼中，日本人就等於日本兵，日本商人哪怕沒有拿槍拿刺刀，在中國百姓眼中他們也拿著槍和刀。
要不是餓得沒有辦法，根本不會有百姓去日本商會的門口買糧食。
而且為了防備可能存在的反動人士，日本人就把良民證和商會賣糧結合到了一起。
其實，這裏面不是沒有文章可做的。撬幾個日本商人為中國辦事……只要有錢賺，美國商人能賣國,日本商人為什麽不行？
祝玉燕一直都覺得商人是這個世界上最沒有國家沒有信仰的種族。因為金錢才是他們的信仰。
日本商人的反應速度相當快。
馬路義賣會開到第三天，日本商人就在平田佳子的引見下來祝家樓送禮了。
一半送給蘇先生,一半送給祝大慈善家。
祝玉燕的慈善基金會得到了大筆的捐贈！
而那些日本商人的目的也很簡單，就是說“也有一些殘次品想送到義賣會去”。
祝大慈善家統統都笑納了。
不過，這些日本商人並不僅僅是為了送殘次品，他們的目的還是要賣真正的商品。
祝大慈善家說這當然可以，但由於義賣會是以慈善為目的的，所以送到慈善攤子上的商品呢，按舊例所得盡歸我大慈善基金會！
不過，我也明白你們是需要一點工作成績的，所以我願意在慈善義賣會的攤子旁邊讓你們擺一個賣正常商品的攤子，這個攤子的錢，我就不全要了，只收一成，做個攤位費什麽的，你們看……
日本商人雖然覺得一成的攤位費有些貴，但都點頭答應了下來。
祝玉燕與他們訂立了合同後，就允許他們的商品進入慈善義賣會了。
如今夜市上的東西可齊全了。
日本人賣的也都是普通的東西，以家具日用為多。
祝玉燕晚上也會在那裏幫著看攤推銷。
蘇純鈞晚上回家見不到未婚妻，不得不到夜市來抓人。
他的汽車開過來的時候，還沒到夜市就被憲兵給攔了。
因為要辦夜市嘛，祝二小姐就借著蘇先生的威風，把這一條路給禁行了，一到夜市的時間，汽車不許通行。
當然，像蘇先生這樣汽車上帶著通行證的自然可以隨便過。
只有普通富戶的汽車過不來。
蘇先生的汽車開進去，遠遠的就看到那一片連綿不絕足有半條街的長度，因為拉了電燈，所以顯得燈火通明。
十幾個人聲嘶力竭的在喊：
“特大喜訊！江南紡織廠的廠長帶著漂亮小姨子跑了！”
開車的陳司機搖搖頭：“唉，也不知道這小姨子有多漂亮，這老王八蛋還挺有艷福！”
蘇純鈞：“……”
因為江南那邊確實曾有大片的紡織廠，也確實現在都倒了，所以這個傳言現在竟然傳得有鼻子有眼的。
蘇純鈞猜測那些跑掉的地主或廠主中有沒有帶著小姨子跑的，假如有納小姨子為妾的，說不定真有帶著小姨子跑掉的。
四舍五入，燕燕說的也是真的了。
他下了汽車慢慢走過去。
攤子前都圍著裏三層外三層的人。
他找到燕燕，見她正在給一位看起來也曾是有錢太太的女人推銷玻璃燈罩。
現有一種煤油燈，比蠟燭好用，比電燈省事，亮起來也沒有煙火氣。
它是上下兩個部件組成的。上面是一個鐘形的玻璃燈罩，下面是一個鐵疙瘩盒子，有一個旋鈕，盒子裏裝煤油，上方有一個出氣的嘴，裏面一打氣，把煤油吹出去，嘴子上點火，這燈就亮了，再罩上玻璃罩，就能亮許久。
這東西好是很好用，唯獨這玻璃罩子要擦，不然會粘上一層的黑煤油膩子，煙火一燒，粘粘乎乎的，必須要擦幹凈才能接著用，不然燈就不亮了。
它又是玻璃的，易打易碎。所以家裏用這種煤油氣燈的，多數都要再多配幾個玻璃罩。
這位太太顯然就是家裏的燈罩子打碎了，特意出來配罩子的。
她抱怨說：“現在買東西都不方便了，不然這種小東西哪裏買不到？你這個太貴了。”
祝玉燕：“三個一組才一塊錢，真不貴了。一個煤油氣燈都有一塊五，沒有罩子就沒辦法用。”
太太：“哪有那麽多人用這個燈啊？一般人家用用蠟燭就行了。你看你這個擺了好幾天，才我一個人問。”
祝玉燕：“你不在我這裏買，別處也沒有賣的啊。現在哪裏都不開店了，也就我這裏才能買到。”
太太：“啊呀，你就是看我買才故意漲價的吧。做商人的都狡猾狡猾的。”
祝玉燕：“太太，我們這裏是慈善義賣會。東西都已經很便宜了。說白了，要是真的沒人要，我就收了這個攤子，玻璃罩子放在倉庫裏也不會壞，放個十年八年也能用。我也是想或許有人需要呢？東西不管能不能賣上價，我都擺上，為的就是要方便大家啊。”
太太：“你也太會說話了，合著你賺我的錢我還要謝謝你啊。”
祝玉燕：“這樣吧，我給太太您讓一毛錢。你要是買兩組，我再多送您一個。這樣好不好？”
太太這才從包裏摸出錢來，一邊說：“這還差不多。唉，還是太貴了呢，唉。”
祝玉燕替她拿兩盒煤油氣燈的玻璃罩子，又從旁邊的廢品堆裏拿了一個廢品的玻璃罩子，沒壞，就是吹歪了。
太太一見，不太高興：“你給我這個啊。”
祝玉燕笑著說：“太太，好的都是三個一組的，不能白給你拆開一盒子，這種的才能白送你一個。”說著，她擠擠眼，又“悄悄”拿了一個給她塞進去。
太太趕緊接過來，笑著說：“哎喲，好吧好吧，這也可以了。”
言罷笑瞇瞇的擠出去了。
做完這一擔生意，祝玉燕才看到在外面笑著看她的蘇先生。
她趕緊把收的錢放進錢箱裏從後面繞過去。
蘇純鈞牽著她的手說：“怎麽這麽辛苦，還要你親自招呼客人，日本人沒讓他們的人來嗎？”
祝玉燕悄悄翻了個白眼：“一群傻子，連中國話都不會說，我哪敢讓他們上？”
不過她剛才也只是一時技癢才出馬的，平時那個攤子上賣的錢又不歸她，她才不會下場招呼呢。
她也確實是見過那個太太好幾回，知道她是想買玻璃罩子。用這種玻璃罩子的人家，家中必定有一個讀書寫字的人，不是學生，就是文化人，不然也不會挑燈夜讀了。
所以今天又見到那個太太來看玻璃罩子，她就上前了。趕緊讓她買完回家去，別在外面待著了。
你要說日本商人想不想做中國生意呢？想做。
可他們竟然連派來的銷售員都不會說中國話。
這不是找事嗎？
現在中國百姓見到日本人還是害怕的，他們不買日本人的東西並不是出於純粹的愛國情誼，就只是害怕。
日本人天天扛著槍在大街上走，要麽就是開著軍車呼嘯而過，要麽就是日本浪人對中國百姓打打罵罵。
中國百姓又不是金魚只有三秒記憶，他們也分不清日本人跟日本兵的區別，只知道凡是日本人都不好，當然不會去買日本商品。
日本商會和鈴木三郎都有個錯誤的想法。
那就是他們想“站著把錢掙了”。
祝玉燕覺得，她需要替他們指一條明路。
她要告訴日本人怎麽跪著把錢掙了。
先從撕掉日本商標，把日本商品藏在中國商品的皮下賣出去開始。
今天既然蘇先生來接了，祝二小姐就不幹了，交待過後就跟著蘇先生坐上車回家了。
蘇純鈞坐在車上聽祝二小姐大講特講她的生意經。
祝二小姐還友好的問政府要不要摻一腳呢？她可以發個榮譽證書給蔣要員和趙秘書。
畢竟要跟日本商會三七分賬的話，她的牌子不夠硬，只好找蔣要員來當虎皮了。
蘇純鈞笑著問：“可以啊，明天你見到要員和趙秘書可以問一問他們。”
祝二小姐：“明天他們要去咱們家嗎？”
蘇純鈞搖搖頭：“不是，是明天你要去和平飯店參加婚禮，到時就可以見到要員和趙秘書了。”
祝二小姐：“……”
陳司機往後看，忍住不敢笑。
祝二小姐硬撐著，只要她不尷尬，就可以撐過去。
她點頭：“好啊。”
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